增员的工作总结

由小溪分享时间：2023-08-04 21:15:03 加入收藏我要投稿点赞

增员的工作总结[通用5篇]

增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。

增员的工作总结篇1

____增员工作总结____

在我此次增员的过程中，我收获了许多宝贵的经验和教训。我的目标是找到并有效地吸引那些最适合我们的增员对象，同时避免那些可能会让我们事半功倍的陷阱。

我们的增员过程始于一个详细的计划。我们首先确定了目标人群，然后制定了相应的策略。我们的策略主要基于以下几点：提供具有吸引力的福利计划，确保工作环境舒适且安全，以及确保我们为员工提供持续的专业发展机会。同时，我们也意识到，我们的增员过程需要包括对候选人的深度了解，以便我们能更好地理解他们的需求和期望。

我们的增员过程共包括了三个阶段：初步筛选、深入面试和最后的决定。在初步筛选阶段，我们主要通过简历和求职信来评估候选人的基本资格。在深入面试阶段，我们更深入地了解了候选人的性格、工作经验和职业目标。最后，在决定阶段，我们结合了候选人的能力和公司的需求，做出了最终的决定。

在增员过程中，我们遇到了一些问题。例如，我们在初步筛选阶段发现，我们需要的某些技能或经验，候选人在简历上并没有明确提及。这让我们意识到，我们需要改进我们的初步筛选过程，更深入地了解候选人的背景和工作经验。

总的来说，这次增员过程虽然充满了挑战，但也同样充满了收获。我们学到了许多关于如何更好地理解候选人，以及如何更好地吸引和挑选候选人的知识。我相信，这些经验将帮助我们在未来的工作中，更好地提高我们的招聘效率和质量。最后，我要感谢我的团队，他们的支持和帮助让我能够顺利完成这次增员。

增员的工作总结篇2

公司增员工作总结

一、深秋劲刮“三风”

2019年，对于中国人寿来说，是“风”年。国内保险业历经多年的“跑马圈地”后，开始进入“精耕细作”的“内卷”时代。

10月，中国人寿总分公司正在紧锣密鼓地筹备着即将到来的全国“新人培训班”，分公司似乎已感觉到市场的压力，提前在增员上做文章。

10月30日，分公司总经理室制定并下发了《关于增员和增才的方案》，方案中提出的“基本法”和“增才方案”，是分公司总经理室为应对市场压力而做出的重要决策。

11月1日，分公司“增员”的号角已经吹响。

二、临危受命，挂帅出征

在“国寿新星”计划实施期间，作为“国寿新星”计划的总指挥，我深感自己肩负的责任重大，为此，我始终坚持做到“一个中心”和“两个基本点”。

1.坚持业务学习不放松，不断提高工作水平。

增员是一项艰巨而长期的工作，我作为一名业务主管，深知自己肩负的责任重大。为了能更好地完成这项工作，我一是从加强业务学习入手，每天利用业余时间自觉学习保险理论知识。11月15日之前，我参加了中国人寿培训班新星计划初级培训班和转正班。通过学习，我对保险代理人的职业道德修养、从客户的基本需求出发，用专业的保险知识、法律知识、和保险行业规定和标准，在客户投保过程当中，把保险公司的产品、服务和理念，想客户之所想，及客户之所需，热情、真诚为客户服务的理念，极大增强了自己的信心。二是认真学习公司的核心精神，为公司的改革发展稳定服务。

2.勤勤恳恳，敬业爱岗，认真履行工作职责，努力完成分公司交付的任务。

2019年底，通过认真学习总经理室下发的“基本法”和“增才方案”，我深刻认识到增员工作是一次新的长征，如何将增员工作做的更好，成为摆在我们团队面前新的难题。为此，我暗下决心，要把增员工作做好。

11月15日，按照中国人寿总公司的统一部署，分公司本部开业典礼隆重举行。开业典礼的圆满成功，标志着我公司业务发展又翻开了新的篇章。

11月16日，我团队正式成立。

11月18日，我团队正式拉开了增员序幕。

在增员过程中，我按照“基本法”的要求，严格把关，不拘一格，全面调动增员的积极性。同时，我按照分公司总经理室的要求，积极做好增员后的服务工作，从生活上、工作上关心每一个增员，帮助他们解决实际问题。

为此，我认真学习公司的各项规定，关心增员工作人员的身体健康，问寒问暖，尤其是针对刚刚入司的新员，针对他们对保险知识不了解的实际情况，我主动在工作中学习保险知识，利用不同机会，反复向他们灌输保险知识的重要性和必要性，使他们对保险知识有一个初步了解，通过我们的共同努力，使他们对公司的发展前景充满信心，激发了他们热爱公司、热爱保险事业、热爱营销工作的良好品质。

同时，在增员过程中，我不断总结经验，提高增员工作的成功率，归纳起来主要是：第一，加强业务学习，提高自身素质，使自己具备扎实的业务基础。第二，热爱本职工作，具有较强的敬业精神和责任感。第三，具有较强的人际关系协调能力。第四，具备较强的组织协调能力。第五，具备较强的文字综合能力，使自己能够胜任艰巨而复杂的工作任务。

三、自我加压，创建“三心”

2019年11月18日，我团队正式成立，标志着公司业务翻开了新的篇章。然而，鲜花和掌声、荣誉和责任赋予了我，我深知自己责任的重大。为了使增员工作顺利进行，我不仅在思想上高度重视，而且采取了切实有效的措施。

首先，端正工作态度，树立良好的职业道德。我始终认为，保险业是一项事业性很强的行业，而不仅仅是谋生的手段，把工作当成事业来干，在工作中时刻保持良好的工作态度，以盛赞的服务态度和专业的保险知识去服务客户，让客户满意，才能赢得客户，才能最终赢得市场。

其次，努力提高自己的业务素质，全面熟悉业务。在工作中，我始终坚持做一个“知法、懂法、执法”的保险人，全面学习掌握适用的保险条款，学习用专业的知识、技巧去服务客户，让客户感受到我们的专业。

第三，努力

增员的工作总结篇3

增员工作总结

在过去的工作时间里，作为一名增员人员，我成功地为公司增加了两位新的员工。这次增员工作对我来说是一次宝贵的经历，我将以这篇工作总结来回顾和分享我在这次工作中的经验与收获。

首先，我简要介绍一下这两位新员工的基本信息。第一位员工是一名经验丰富的保险业务经理，他在加入我们团队后迅速适应了新的工作环境，并为公司带来了一系列的业务增长。第二位员工则是一名充满活力的新人，他在加入我们团队前就已经具备了扎实的保险业务知识，并且通过自己的努力和表现，赢得了同事们的尊重和信任。

在这次增员工作中，我主要采取了以下几种策略和方法：

1.优化招聘流程：为了更好地吸引和招募到优秀的人才，我在招聘过程中注重提高流程的透明度和效率，通过优化流程来确保每一位求职者都能得到及时和专业的回复。

2.强化培训：针对新员工的特点和需求，我组织了针对性的培训计划，帮助他们更好地了解和适应公司的文化和业务，以便他们能够更快地融入团队。

3.营造良好的工作环境：我注重与员工建立良好的沟通和合作关系，通过定期的交流和沟通，了解他们的需求和困难，并给予及时的帮助和支持。

最后，我分享一下这次增员工作的体会和感悟：

1.成功的增员工作需要全方位的准备：从招聘到培训，再到员工关系的维护，都需要我们提前做好充分的准备，以便在增员工作中取得成功。

2.了解员工的需求和期望：在增员工作中，我们需要时刻关注员工的需求和期望，以便为他们提供更好的职业发展机会和空间。

3.注重团队合作：在增员工作中，我们需要与团队成员建立良好的合作关系，共同推动公司业务的发展和增长。

通过这次增员工作，我不仅收获了宝贵的经验，还意识到了自己的一些不足和需要改进的地方。例如，在招聘过程中，我有时会过于关注应聘者的技能和经验，而忽略了他们的性格和态度是否与公司的文化和价值观相匹配。因此，在未来的工作中，我将更加注重应聘者的综合素质和潜力，以确保为公司招募到更合适的人才。

总之，这次增员工作对我来说是一次宝贵的经历，我不仅成功地为公司增加了两位优秀的员工，还从中收获了很多宝贵的经验和教训。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展和增长做出更大的贡献。

增员的工作总结篇4

增员工作总结

增员是保险业发展的源头活水，没有增员，保险发展就是无源之水、无本之木。但如何增员？如何让增员后的人员留得住？这是我们保险发展面临的现实问题。我从2012年担任寿险展业部经理，截止2022年10月共计增员182人，但在2013年6月19日，由于公司架构变动，我所增的128人均被划分到新部门，合计失去128人。

面对如此严峻的“倒春寒”，我没有被打倒，但我也没有因为以前的经验和成就而停滞不前。在如此困难的时期，我能够做的就是找出问题所在，并制定有效的解决方案，不断学习，不断创新。

1.立足长远，坚持原则

原则是行动的保证，是个人品德和社会道德的规范。只有拥有原则的人，才能赢得别人的尊重；只有坚持原则的人，才能成就一番事业。所以，做为一名经理，我从长远的角度看待增员工作，认识到增员工作的重要性，只有增员成功，才是展业成功的保证。从增员的第一天开始，我就把“增员如播种，组织如土壤”作为我的座右铭。

我深知：只有通过坚持不懈的努力，树立寿险新形象，扩大市场份额，才能把业务做的更好，更稳固。为此，我坚持“三勤、三细”，即勤学习、勤思考、勤总结，细心、细心、再细心，耐心、耐心、再耐心。坚持以德为先，以诚为本，在“百尺竿头，更进一步”的方针指导下，不断提高业务水平，在困难中奋进，在竞争中获胜，赢得了业务市场，开创了寿险的新天。

2.明确目标，深化增员

目标是个人、部门增员的动力源泉。只有明确目标，才能有强烈的责任感和使命感，才能有积极进取的心态，才能有不达目的不罢休的精神。所以，我给自己定下了目标：一年内增员18人，其中有效展业10人。

（1）立足当前，挖掘潜力。我积极组织他们参加各种展业会议，抓住一切机会展业，通过展业会意识到了增员工作的重要性，坚定了增员工作的信心。在他们的共同努力下，他们分别在12月份和3月份，创下了人均保费3万和2万的业绩，他们也因此分别被公司评为“保费标兵”和“展业标兵”。

（2）转变观念，强化增员。保险竞争异常惨烈，增员是唯一的途径。我多次组织营业部员工参加产说会，并主动与团队成员沟通，激发他们的工作热情。在工作中，我分为三组，每组设立展业主管，由主管负责人为他们提供增员机会。通过我们的努力，今年共增员9人，其中6人展业成绩在10万以上。

（3）完善机制，细化流程。在制定增员计划时，我非常注重细节的考虑，经常与增员人沟通，了解他们的想法和需求。为了能更好的留住他们，我通过交谈，了解他们的生活状况，以便根据个人情况为他们提供相应的解决方案。我积极准备，认真组织每一次增员活动，通过每一个环节，让增员人感受到我们真诚的关怀。经过我们的努力，128人已经全部留存，并且有16人展业成绩在10万以上。

3.努力增员，迎接挑战

在增员过程中，我积极查找各种资料，找亮点，找卖点，用工作的实际效果增强责任心和紧迫感。为了留住128人，我积极提供各种培训，让他们感受到公司对他们的重视，用公司的实力增强他们的归属感。

“展业是短暂的，但留下来的将是永恒的”这句话，一直激励着我，成为我不断增员的动力。我经常用这句话勉励员工，让他们能够积极主动的去工作。

4.发挥优势，不断创新

在保险市场，争抢人才是公司参与竞争，占领市场必争的前提。为了能够拥有一支各方面素质都比较高的营销队伍，我不断更新观念，创新思维，努力提高业务员的各项基本素质。因为只有通过一流的队伍才能做出一流的业绩。

在新部门中，我结合公司发展目标，制定《增员奖励制度》，用制度激励员工，让他们能够积极主动的展业，从而达到了增员的目的。

为了能够让员工有更出色的表现，我利用业余时间，组织他们学习《保险法》以及各种法律知识，让他们做到依法展业，只有这样，才能更好的保护自己。

为了能够让员工有更强的

增员的工作总结篇5

以下是一篇增员的工作总结：

在过去的工作中，我们团队的主要目标是增加我们的团队成员。我们的团队是一个充满活力和热情的团队，我们致力于为客户提供最好的服务。

我们的主要策略是通过社交活动、行业展会和网络活动来接触潜在客户，并与他们建立联系。我们花费了大量的时间和精力来宣传我们团队的特点和优势，以吸引更多的潜在客户。